【小短篇】寫給sales team–生意不好的思考

新增小短篇集，因為很懶得找圖，寫太多又很累XD 今天寫給sales team 的，主要是生意不好的思考， 摘要一下， 有的不方便公開就XXX、和刪掉， 但不影響整體意思。 -------------------------------------- 接下來想要單靠廣告做生意， 都只會愈來愈差， 已經很多人都在說廣告的成效不好， 因為太多人都投入一樣的廣告， 競價的結果是大家成本一起拉高， 商店必需有新的行銷方式和產品策略， 廣告只能是帶新客，不是長期策略， 要去提升CRM 、更多re-marketing， 舊客才能讓生意穩定， 而舊客中20% 的人會帶來80%的營收， 又更要特別照顧， 做生意，如果用一樣的模式不斷重覆， (同產品、同行銷、同服務、同市場等) 我的經驗是不可能會變好，要維持都很難， 每一年都需要去調整像產品、行銷策略， 或是去思考CRM 的經營， 之前做男裝的7年裡，每一年~二年都差點掛掉， 是因為做了很大的轉換才活下來， 像 從少款變多款(競爭關係)、日系轉韓系(趨勢改變)、 賣衣服到賣全身配件(區隔化、提升客單價)、 拍賣改官網(避免競價紅海)， 市場一直在變， 看看XXXX品牌就知道， 我好像沒看到過她的廣告， 順趨勢走、並走在趨勢的前頭， 而不是別人做了才跟著做， 當有人已經在教怎麼經營社團、怎麼下FB廣告， 其實剩下的紅利時間已經沒多少了， 要問自己今年比去年進步了什麼、 這個月比上個月進步了什麼， 如果都沒有為什麼生意應該變好？ 營收的進步不是進步， 營收只是"做對了什麼" 而產生的附加價值。